陽光的微笑

寫這篇文章的起因：來自我定期的進行履歷自我更新，更新之後這段時間內又收到了不少公司的來信，雖然短期間內我暫時還沒有需求，但是我也會對這些工作內容做整理，以便我自己對整個求職市場有直觀的瞭解。

我發現現在台灣的求職生態中出現越來越多無薪實習、無底薪工作，這是個社會現象，放在過去我可能會去討論它的對錯，不過如今在社會打滾之後，我更看重的是個人的處理態度和方法。

因為關於無薪這個議題無論是外國和台灣，近年來都有越來越興盛的趨勢，我之所以暫時不想討論對錯的原因，是因為除非政府能以法律相繩、或是勞方能夠完全一條心執行抵制，否則這個問題應該還是會繼續存在。

我沒有要鼓吹大乘佛法救眾生，我們自己修修小乘先渡自己就好。

首先，大家都是在市場上，做為一個自由人，無論你是開公司當老闆或是做員工領上班薪水，你都應該知道

１你需要什麼？想要得到什麼？

２你願意付出什麼？或是憑什麼東西（服務）兌現你的價值？

Ａ我先從老闆的方面說起，老闆通常可能需要或是想得到

１可以為他完成事情的人力、可以生產的機器、必要的土地、資金，更高的產能和訂單轉換成營收獲利。

２通常老闆付出的除了時間、精力、智慧之外，最能夠被具體量化的就是錢了！

而１的每一項幾乎都可以依靠投入金錢而得到，但換句話說１的每一項也都需要老闆投入金錢。

老闆最重要的事情應該是面對問題、解決問題

Ｂ接著我從員工的角度來說，員工通常需要

１金錢的報酬、人脈的增長、專業能力的培養，第一項幾乎是必須，在某些情況下可能會例外。

２員工可以付出的除了時間、精力、技能外，最重要的事情是為老闆解決或是處理的「問題」，「問題」本身價值多少錢也就關係到你的薪水該有多少？

就像是：家庭主婦買菜瓜布，是為了要把碗洗乾淨。

工地師傅買鑽孔機，是為了鑽洞。

乘客叫計程車司機，是為了方便的到達目的地。（無人駕駛重新定義了這個問題）

旅客訂飯店，是為了有個地方盥洗和安心休息。（ Airbnb 翻轉了飯店的定義）

同樣的，老闆並不是要花錢購買員工的時間，關鍵的地方是他是要花錢請員工來幫忙解決問題。

把Ａ和Ｂ兩項放在一起後，我們再重新來看無薪實習、無底薪工作。

無論是什麼原因造成了無薪實習、無底薪工作，重點是對員工來說既然這份工作的報酬不是薪水，那你期望的報酬是什麼？

那麼，對老闆來說，既然這份工作不提供金錢當作報酬，那你能夠給員工什麼？

我們假設在無薪實習、無底薪工作中

員工期望的報酬是『Ｃ』

老闆願意提供給員工的是『Ｄ』

問題往往就出現在『Ｃ』、『Ｄ』之間有著巨大的落差，一旦這個落差產生時，通常也就代表有人感覺自己吃虧了！

『Ｃ』、『Ｄ』是最經典的謎題，即使放在有給薪甚至是高薪職位中，『Ｃ』、『Ｄ』落差依舊是常見的問題來源。

我希望分享我的心得給大家參考，希望我自己之前繳的高額學費，可以讓大家免費聽課！

在展開求職之前，先把自己期望的『Ｃ』列出來，最好是寫在筆記本裡，認真而且反覆的琢磨一下，確定哪些是必需的，哪些是有的話很好，哪些是沒有也可以，哪些是完全不需要？

如果你和我一樣都是職場新鮮人，在求職的時候不妨問問面試官，工作的內容是什麼？主要要替老闆解決什麼問題？

然後再問老闆願意提供的『Ｄ』是什麼？

這時候再把『Ｃ』、『Ｄ』拿出來對一對，你就能確定這份工作是不是你想要的工作了！

我發現通常如果老闆的『Ｄ』講得很空泛、又很誇張，那神棍我真心勸你要三思一下，你要衡量看看這些『Ｄ』你吃的到嗎？

例如：

新創公司常跟你說之後上市要分多少股票給你，建議你先叫他白紙黑字寫下來，然後在看看該產業中新創的死亡率，答案應該通常是３年內超過九成五。

很多資方喜歡用建立人脈來說服你，但你要考慮清楚人脈本身是怎麼建立的？是你有能力讓對方可以利用？

還是你公司在甲方，等你之後去了乙方，才發現自己根本不是個咖？

身為求職者記得要用這些標準先檢視一下，才不會自己事後後悔，浪費了資源、時間、體力還累壞了身體！

人脈要建立那種跟著你走，認你人的人脈，通常這樣的人脈來自你有強大的能力和專業，能為對方提供好的服務、資源對接、解法方案。

專業能力的培養最好要可以量化，可以是作品方面的呈現、具體的專案、可以具體呈現貢獻度的部分。

但，同樣的，老闆們也會觀察你解決問題的能力和你期望的報酬『Ｃ』，如果這兩者相差太多，老闆們也不會僱用你來浪費資源。

如果是大量重複、低專業度、繁雜但是卻沒有價值的瑣事，老闆卻還想要凹你無薪，那還是趕緊閃人吧！之前上新聞的事情，大多是這樣發生的。

那有沒有需要高度專業、特別技能、甚至是要負擔帶領團隊技術指導的職位，老闆還是想要凹你無薪，之後頒獎狀給你呢？

其實還是有的，之前就有行銷公司要找實習工程師，工作內容根本就是資深技術兼管理職了，老闆還是很猛的開無薪實習，只能說市場上什麼人都有，有懶散混日子的員工，當然也就有想凹人的老闆。

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以下是我個人的真實案例靠北時間

最近越來越多在市場上的資方想要騙資源、解法、成果，還美其名給你機會！

１

神棍我近日就接到電話，甲方老闆是某傳統行業工廠，想要做網站和一些行銷方案，目的希望拓展新的銷售來源增加業績營收。

我在跟老闆聊天的時候，簡直就跟顧問諮詢沒兩樣，他連自己想要什麼、需要什麼都說不清楚，我一邊聽他說再一邊把他的問題轉換成解法和方案，這位老闆聽了龍心大悅還馬上約我見面吃飯，可惜見面談的過程中，被我發現他其實想要零成本，要我先做好東西，幫他處理好整個方案，他之後再跟我談費用。

我稍微算一下，我覺得這位老闆比較需要的是完整的建置＋整合行銷方案，於是報了其他公司的市場方案給他（我覺得他是雷，想丟給其他人處理），請他去找那些公司（報價高很多），結果他又賴著我，一直希望我幫他做解決方案。夠狂了吧！！！

２

經常性的，我會收到很多公司的職位邀約，可是邀約內容對職位性質往往語焉不詳，而且一直強調高薪高福利，一直要約你去面試，這些我通通都先直接打入冷宮。其中大部分的公司經過我的稍微調查，要嘛就是類似詐欺類公司，不然就是空殼想吸人。

市場上做無本生意的人不少，大家眼睛要睜大，數字銀行們只負責收平台費，上面很多陷阱還是要自己提防。

穩健保守的人可以找工作內容固定、薪資報酬固定且清楚的工作。

但假設你是風險偏好的人，願意嘗試新事物、冒險、挑戰高度變化的工作，也別忘了提醒自己，究竟是為了什麼東西打拼？

你期望的『Ｃ』是什麼？而現在身處的環境又是如何？

文末，腦中自然浮現了三句話

『我不是教你詐，只是希望你不要變成薯條！』　　

『如果可以簡單，誰想要複雜。　　當你學會在複雜中轉圜，世界又突然變得簡單』

第一句，獻給曾在油鍋中被炸了又炸得我，辛苦了，神棍！

第二句，獻給曾經天真、熱血、簡單的我，辛苦了，神棍！

希望這篇對大家有所幫助，也希望台灣的薯條越來越少，台灣能夠越來越好！

最後還希望，當我以後有能力時還能再熱血一把。

這世界上需要一些偏執又熱血的瘋子，去挑戰一些令人興奮的問題！