陽光的微笑

卜令楷老師特別安排了演講完之後再加開一場隱藏版精華，請璩又明董事長來談談關於創業的現實面，讓大家有機會更深入的挖掘寶藏，把握時間發問自己感興趣的問題。

事先聲明！本場次的假設前提是：非微型創業！　

因此如果想開個咖啡店、飲料店或是網路微創業，本場次的概念就不見得適合拿來套用。

關於台灣創業圈，這２０多年的統計下來發現了一個現象，公司資本額如果小於兩千萬，也就較為不容易存活。

有鑑於此，創業家必須有很好的募資能力，否則２０００萬這種數字是一般人無法負擔的，除非你有個好爸爸！？

神棍觀點：為什麼會出現兩千萬這個數字，可能要用統計的方法去瞭解各項因素，才能夠有比較客觀的結論。

但是神棍喜歡揣摩人心，因此神棍用主觀的方式做點猜想：

俗話說的好：錢是英雄膽！　　　

我想這背後隱含對人性的觀察，特別是對於創業家來說，每天開門七件事柴米油鹽醬醋茶都是極大的問題，公司產品設計開發、員工薪資、辦公室租金、設備耗材、水電．．．．．，每件事情都需要錢，公司剛開始營運初期基本上是沒有收入的，往往要燒錢燒一段時間做出產品之後，才有機會藉由賣產品、服務來獲取利潤，這段時間往往是極為煎熬的！

特別是對於新型創業來說，前面的路無人走過，一切都要憑自己摸索，在黑暗中獨行的滋味想必是極為孤單，在缺乏安全感的情況下每天還要處理大大小小的各種決策，四處找尋可能的資金來源，為找尋天使、創投．．．到各種場合去ｐｉｔｃｈ，接受外界的各種質疑，回頭面對夥伴、員工，還是得拿出「即使是天塌下來，有我一肩扛住的氣魄」，讓大家能夠保持信心穩定的去開發產品。

ＧＯＤ！這真的是超極困難的事情。我認為兩千萬的意義在於讓創業路上的干擾減少，讓創業者有時間、精力專注在對的事情上面，並且有穩定的心態來為公司做長遠的佈局規劃，而不是一天到晚為了存活而不斷的被小錢給誘惑偏離了軌道，畢竟新創公司資源有限、人力有限，原本預定兩年內要開發上市的東西，如果因為中途不斷的去做其他計畫、賺取其他跟本業無關的報酬，很可能就會因小失大。

目前的演講往往都專注在創業成功上面，但是璩又明董事長有不同的想法，他反倒希望我們能有機會去多瞭解別人失敗的原因，因為成功沒有標準方程式，他人的成功往往是在特定的天時、地利、人和種種條件下才做到的，這種東西是難以重新複製的。

但是仔細去了解別人的失敗原因後，至少我們自己就能有所警惕，知道哪些錯誤不該犯！　

把這些可能導致失敗的因子一一剔除之後，成功也就稍微近了一些。（成功依舊遙遠啊！遠目～）

很多人會夢想著創業就像是ＯＲ　ＧＡＴＥ，只要抓到一個契機就能夠一飛沖天，但現實來說創業並非如此。

實際上創業就像是ＡＮＤ　ＧＡＴＥ所組成的道路，你需要把所有事情都做對才能夠成功，其中只要有一項輸入是錯誤的，那就會導致失敗。

嘿！這是不是很殘酷呢？　　

不過如果你真的想追求的遠大夢想，那麼殘酷的現實不應該成為你放棄的藉口。

（神棍：ＹＯ　ＢＲＯ～　　我們是來打仗的，不是來度假的！）

創業有五大因素一定要做到，分別是市場、生意模式、技術、團隊、資金，這五項可以稱得上的創業者的基石台柱。

璩董事長特別講了關於如何選對市場和找到自己技術的價值，而他也丟了問題給我們，問我們如何找到好的生意模式。

同學們回答了不少答案，我的答案是：抄襲！

我覺得這跟我感興趣的題目和學習方法相關，我時常在網路上觀察其他人的商業模式，並且透過臉書去追蹤那些各領域的強者，我的學習方式就是不斷的去比較、揣摩，然後思考他們的生意模式如何能成功，再比對那些成功者平時在做哪些事情，去瞭解到哪些事情是極有價值的，並反過頭來想想自己的東西有沒有機會可以創造出獨特的價值。

每當熱帶雨林中的一棵大樹倒下後，周圍會出現一大片的空地（創新機會），周圍的植物會開始競爭那塊土地上的陽光，植物間彼此的動態競爭是種十分有趣的觀察，每個勝出的存活者往往都有著獨特的戰略。

此外，我也反問了璩董事長關於如何取得資金的問題，因為我體認到生意模式的建立也要將資金考慮進去，海量的資金可以一開始用比較暴力的生意模式來搶佔市場，等到將所有的競爭者掃除之後再來回收利潤；小額的資金或許就要考慮借助其他平台的力量一起把市場做大；資金來源如果是天使們那可能比較不會要求立即性的獲利了結；資金來源如果是ＶＣ就有可能要在一定時間內完成特定成績；資金背後的話語權往往也會影響整個公司的發展，相關產業的龍頭如果願意注入資金，那種資金還有額外的機會能夠帶動整個環境的風向！

璩董事長就資金這一塊給了我不少意見，比如說資金的來源分為天使、風投、ＣＯＲＰＯＲＡＴＥ

這三者的投資目的、觀察的重點、決策時間、要求往往都不太一樣，因此面對這些可能的投資人，要能夠設身處地的去思考他們心中所想要的，才比較有機會去募到資金。

即使是被打槍了也不是壞事，反倒可以藉由這個機會審視自己有哪些不足的地方可以改進。

ＰＳ：風投雖然比較少在種子輪投資，但是日後公司發展順利之後，第二輪、第三輪還是有機會從風投手上拿到資金，大家還是要廣結善緣。
台灣的投資氛圍來說，網路這一塊頗為艱辛，特別是大學畢業生組成的團隊，成熟度、經驗、穩定性都會讓許多投資者裹足不前，要改變這種風氣，我想我們要努力提升自己的強度和說服力！

ＰＩＴＣＨ的要點就是盡量展現自己的長處，並且補足自己的短處，長處要能夠讓人看見，使人有欲望投資你，短處要設法彌補，使投資者能夠有信心參與投資。

創業過程中需要慎選夥伴，創辦人之間最好要能夠有共同的價值觀，才能夠長遠的把創業堅持到底。

而員工、合作廠商也要盡量讓大家利益一致，彼此之間才能夠有好的默契。

創業的路上會有高牆阻擋，但這堵牆是有意義的，它會讓那些沒有真正渴望成功的人停下來！

但是真正渴望成功的你，將無所畏懼的勇往直前！